안녕하세요, 여러분! 이번 글은 사업에 관한 내용으로 글을 한번 써보려고합니다.
사업하면 가장 먼저 떠오르는게 ‘사업 아이템’인데요,
아이템 선정 부터 바로 알아보겠습니다.
아이템 선정 – 인간의 ‘욕망’을 겨냥하라
사업 아이템을 결정할 때 인간의 강한 욕망을 충족시키는 분야를 선택해야 합니다. 기능적인 측면보다도 소비자의 감정적 욕구나 문제 해결에 초점을 맞춘 제품이 성공 확률이 높습니다.
예를 들면
- 탈모 개선 앰플, 키 성장 영양제, 다이어트 보조제, 피부 미용 제품 등 소비자의 간절한 고민이나 욕망을 해결해주는 아이템이 좋습니다.
- 이미 시장에서 잘 팔리고 인기 많은 제품들을 참고합니다. 검증된 수요가 있는 분야를 선택하면 수요를 개척하는 데 드는 리스크가 줄어듭니다.
- 이러한 욕망 아이템들은 소비자가 효과를 보기 위해 가격을 더 지불할 의향도 크기 때문에, 경쟁 제품보다 가격이 높더라도 차별화된 마케팅으로 구매를 이끌어낼 수 있습니다.
요점: 사람들의 강한 욕망과 고민을 자극하는 니치 상품을 선정하면 초기 진입과 마케팅에 유리합니다. 단순한 기능보다 욕망을 만족시키는지를 고민하자!!
두번째는 제품 개발이다 바로 알아보자
제품 개발 – OEM/ODM으로 빠르게 시작하기
새로운 공장을 세우거나 기술을 개발할 필요 없이, OEM/ODM 방식을 활용하여 신속하게 제품을 출시할 수 있습니다.
방법은 다음과 같다
- OEM/ODM 공장 활용: 이미 시중 인기 제품과 똑같은 성분과 원료로 만들어 달라고 주문합니다. 전문 제조업체에 의뢰하면 자체 생산보다 비용과 시간을 절약할 수 있습니다.
- 동일한 제품, 다른 브랜드: 제품의 레시피나 성분을 복제하는 것은 법적으로 문제 없습니다. 기존 유명 제품의 상표나 디자인만 베끼지 않으면 됩니다. (특허받은 성분이나 기술이 아닌 이상 원료와 성분이 같아도 문제되지 않습니다.)
- 패키지와 라벨링: 생산된 제품에 입힐 용기, 포장 디자인, 라벨 등을 준비해야 합니다. OEM 공장 중에는 포장까지 원스톱으로 처리해주는 곳도 많습니다. 그렇지 않은 경우, 디자인 외주를 통해 패키징을 제작하면 됩니다. (예: 국내 디자인 플랫폼인 라우드소싱 등을 활용하여 합리적 가격에 의뢰)
- 국내 공장으로 충분: 꼭 해외까지 찾지 않아도 됩니다. 국내에도 경쟁력 있는 OEM/ODM 공장들이 많이 있습니다. 인터넷 검색으로 찾을 수 있는 공개된 업체들만 활용해도 충분하며, 실제로 많은 사업자들이 이러한 공장을 이용하고 있습니다.
- 관련 인증/절차: 화장품 등 인체에 닿는 제품의 경우 특별 자격증이 필요하지 않습니다. 다만 ‘화장품 책임판매업’ 등 기본적인 신고 절차는 있습니다. 이는 복잡한 시험이 아니라 필요한 서류를 제출하는 간단한 등록 절차 수준이므로 큰 장벽이 아닙니다.
요점은, 제품 생산은 OEM/ODM에 맡겨 빠르게 진행하고, 우리는 브랜드 라벨과 포장에 집중합니다. 이미 검증된 제품을 내 브랜드로 출시하면 개발 리스크를 줄이고 시작을 앞당길 수 있다는 사실..!
세번째는 브랜딩이다, 바로 알아보자
브랜딩 전략 – 차별화 포인트로 승부하기
제품 성분이 경쟁 제품과 같다면 브랜드의 이미지와 스토리, 마케팅 전략이 승패를 가릅니다. 브랜딩을 통해 소비자에게 “왜 우리 제품을 선택해야 하는가”를 각인시키세요
- 차별화 요소 강조: 비슷한 제품이라도 포지셔닝을 달리하면 소비자 인식이 달라집니다. 예를 들어 동일한 앰플이라도 “탈모 전용 앰플”처럼 특정 문제 해결에 특화된 브랜드 이미지를 만들면 소비자의 마음을 움직일 수 있습니다.
- 스토리텔링: 브랜드만의 스토리, 철학, 가치를 담아냅니다. 소비자는 성분표만 보는 것이 아니라, 그 제품이 내 욕망이나 문제를 어떻게 특별하게 해결해주는지에 공감합니다.
- 프리미엄 전략: 원조 제품보다 더 비싼 가격을 책정하더라도, 고급 브랜딩과 이미지 메이킹으로 소비자가 지갑을 열게 할 수 있습니다. 품질은 동일하더라도 패키지 디자인, 메시지, 사용자 경험을 차별화하여 가치 상승을 꾀합니다.
요점은, 브랜드의 정체성과 차별화 포인트를 명확히 설정하세요. 소비자에게 기능 이상의 감성적 만족과 신뢰를 주면, 같은 성분의 제품이라도 우리의 브랜드를 선택하게 됩니다.
네번째는 마케팅, 바로알아보자
마케팅 전략 – 채널 점령과 인플루언서 활용
좋은 제품과 브랜드를 준비했다면, 마케팅으로 소비자에게 인지도를 높여야 합니다. 구체적인 전략은
- 멀티채널 진출: 자사몰(독립 사이트)뿐 아니라 네이버 스마트스토어, 쿠팡 등 국내 주요 오픈마켓에도 입점합니다. 실제 이 3대 판매 채널만으로도 충분히 매출을 올릴 수 있습니다. 다양한 경로로 노출되면 브랜드 인지도와 신뢰가 올라갑니다.
- 인플루언서 마케팅: 제품 특성에 맞는 인플루언서(Influencer)를 활용합니다. 예를 들어 화장품이라면 뷰티 유튜버, 인스타그램 뷰티 계정, 네이버 블로그 파워블로거 등 영향력 있는 사람들에게 협찬이나 리뷰를 부탁합니다. 마이크로 인플루언서부터 유명 인플루언서까지 타겟 소비층에 맞게 다양하게 활용해봤으며, 효과적인 방법으로 꼽힙니다.
- 온라인 광고 및 콘텐츠: 네이버 키워드 광고, 페이스북/인스타그램 광고, 유튜브 광고 등을 통해 초기 유입을 확보하세요. 또한 블로그 포스팅, 카페 후기, 커뮤니티 입소문 등 콘텐츠 마케팅으로 신뢰를 쌓습니다. 사람들이 많이 모이는 플랫폼에서 우리 브랜드 콘텐츠가 보이게 하는 것이 중요합니다.
- 초기 인지도 확보 팁: 이미 시장에 원조 격인 제품이 있는 경우, 검색엔진 최적화(SEO)나 키워드 광고로 우리 제품이 먼저 노출되도록 “기술적으로 뚫는다” 이러한 전략을 잘 펼치면 후발 주자라도 원조 브랜드보다 더 많이 판매할 수 있다는 사실..!
요점, 온라인에서 우리 브랜드의 존재감을 극대화하세요. 관련 플랫폼은 빠짐없이 진출하고, 광고와 인플루언서, 콘텐츠 전략을 총동원하여 소비자 유입을 극대화하면 후발주자라도 시장을 선점할 수 있습니다.
다섯번째는 사업 구조이다.
사업 구조 – 법인 설립과 초기 자본
탄탄한 사업 운영과 향후 엑싯(매각)을 위해서는 사업 구조를 제대로 갖추는 것이 중요합니다:
- 법인 사업자 등록: 반드시 처음부터 법인으로 사업을 시작하는 편이 좋습니다. 개인사업자보다는 법인이 투명한 재무관리, 투자 유치, 사업 매각 등에서 유리합니다.
- 상표권 확보: 브랜드명을 정했다면 상표 출원/등록을 해두세요. 이는 내 브랜드를 보호해줄 뿐 아니라, 나중에 회사를 매각할 때 자산 가치로 인정받습니다. 작은 비용이 들지만 필수 투자라고 볼 수 있습니다.
- 초기 자본 규모: 사업 시작에 생각보다 큰 돈이 들지 않을 수 있습니다. 최소 100~200만 원 수준의 소자본으로 시작한 사례도 있고, 보통은 400~500만 원 정도면 충분히 첫 제품 런칭과 마케팅 시도까지 가능하다고 합니다. 자본이 많지 않다면 초도 물량을 적게 주문하고, 온라인 마케팅도 효율적으로 집행하면서 시작 규모를 조절하면 됩니다.
- 자사몰 구축: 자체 쇼핑몰은 전문업체나 프리랜서에게 외주 제작을 맡겨도 됩니다. 굳이 새로 개발할 필요 없이 카페24 같은 플랫폼을 활용하여 기본 틀을 만들고 디자인/기능만 커스터마이징하면 저렴하게 구축 가능합니다. 시간과 노력을 아끼고 프로의 손을 빌리는 것도 현명한 전략입니다.
요점: 처음부터 법인과 상표 등 기본기를 갖추고 시작하세요. 적은 자본으로도 충분히 시작 가능하므로, 자금 계획을 세분화하고 필요한 부분은 외주 등을 통해 효율적으로 해결하면 됩니다.
이번에는 제품 라인업, 브랜드 확장에 대해 알아보자
제품 라인업 및 브랜드 확장 전략
처음에는 하나의 히트 상품으로 시작할 수 있지만, 브랜드 확장성도 고려해야 합니다.
- 한 제품 vs. 여러 제품: 그의 제자들 중에는 단일 제품으로만 큰 성공을 거둔 경우도 있고, 여러 상품 라인업을 운영하는 경우도 있습니다. 처음에는 한 가지 아이템에 집중하여 브랜드를 키우고, 이후 여력이 생기면 관련 상품을 추가하는 방식도 가능합니다.
- 니치 브랜드의 한계 극복: 특정 욕망에 초점을 맞춘 니치 브랜드는 해당 분야에서 강력한 브랜드가 될 수 있지만, 영역이 한정적일 수 있습니다. 예를 들어 “키 성장 영양제” 브랜드는 그 분야에서는 1등이 될 수 있어도, 갑자기 전혀 다른 “비타민”이나 “오메가3”로 확장하면 브랜드 개연성이 떨어질 수 있습니다. 하지만 이를 걱정할 필요는 없습니다.
- 멀티 브랜드 전략: 만약 기존 브랜드와 어울리지 않는 새로운 아이템이 있다면 새로운 브랜드를 만들면 됩니다.
- 패키지 엑싯: 이렇게 운영된 여러 브랜드를 최종적으로 매각(엑싯)할 때는 한 투자자나 기업이 한 번에 묶어서 인수할 수도 있습니다. 즉 카테고리가 다른 브랜드라도, 수익이 창출되고 성장성이 입증되었다면 포트폴리오처럼 묶어 좋은 조건에 팔 수 있다는 것입니다. 결국 브랜드 확장성이 낮아 보여도, 운영자는 다수의 브랜드로 종합적인 확장을 이룰 수 있습니다.
요점, 처음엔 한 가지 제품에 집중하여 성공 사례를 만들고, 이후 필요에 따라 새로운 브랜드를 런칭하면 됩니다. 한 브랜드에 모든 걸 다 담으려 하지 말고, 여러 개의 전문 브랜드로 운영하고 묶어서 가치 극대화를 노리는 전략입니다.
다음은 엑싯 Exit 이다
엑싯(Exit)을 목표로 한 경영
궁극적으로 브랜드를 키워 매각하는 것(엑싯)을 목표로 합니다. 이를 위해서는 처음부터 엑싯을 염두에 둔 경영이 필요합니다
- 초기 세팅: 사업을 시작할 때부터 매각이 잘 되는 구조로 설계해야 합니다. 예를 들면, 법인 형태, 재무제표 관리, 고객 데이터 확보, 매출 성장 스토리 등 인수자가 매력을 느낄 요소들을 갖춰놓는 것입니다.
- “매각용 사업은 그 구조에 맞게 초기 세팅만 잘 하면 된다“
- 재무 지표 관리: 인수자가 볼 때 매력적인 재무상태를 유지하세요. 매출 규모, 영업이익률 등이 최소 기준을 충족하도록 관리합니다. 폭발적으로 크지 않아도 좋지만, 지속 성장성과 건전한 이익 구조를 보여주는 것이 중요합니다.
- 기술보다 실적: 소비자가 좋아하는 제품은 이미 시장에 있고, 제조 기술도 특별할 것이 없습니다. 다시 말해 남다른 신기술이나 특허가 없어도 사업 매각에는 문제가 없습니다. 오히려 제품력이 검증되고 꾸준한 매출을 내는 브랜드 자체가 가치입니다. 실제로 “남다른 기술력은 딱히 필요 없다. 사람들이 좋아하고 잘 팔리는 제품들은 이미 다 나와 있다”는 조언처럼, 핵심은 눈에 보이는 성과입니다.
- 운영의 단순화: 사업 구조를 복잡하게 하지 말고 표준화되고 누구나 인수 후 운영하기 쉬운 형태로 만들어 놓으세요. 예를 들어 매뉴얼화된 업무 프로세스, 믿을 만한 공급망(OEM 공장과의 관계), 효율적인 마케팅 채널 등이 준비되어 있으면 인수자 입장에서 매력적입니다.
- 마인드셋: “망하는 이유는 수없이 많지만, 성공하는 이유는 딱 하나”라고 언급했습니다. 그 한 가지가 정확히 무엇인지는 맥락마다 다를 수 있지만, 결국 사업가의 올바른 마인드와 핵심에 집중하는 추진력이 아닌가 합니다. 성공하는 요인을 스스로 정의하고 그것에 모든 자원을 집중하는 것이 중요합니다
요점, 끝에 가서 좋은 조건으로 회사를 매각하려면 처음부터 그날을 대비해야 합니다. 재무 관리, 구조 설계, 브랜드 자산 확보를 체계적으로 하고, 불필요한 요소보다는 성공의 핵심 요인에 집중하세요. 이렇게 준비된 사업은 인수합병 시장에서 높은 평가를 받을 것입니다.
핵심 정리를 요약해보면……!
요약하면, “빠르게 검증된 시장에 진입하여, 뛰어난 브랜딩과 마케팅으로 성공을 만들고, 이를 체계적으로 키워 매각한다”는 것입니다.
구체적인 핵심 사항들
- 욕망 아이템 선정: 사람들이 간절히 원하는 문제 해결 제품을 골라라. 기능보다 욕망을 저격하라.
- OEM으로 제품 출시: 검증된 제품을 복제하여 내 브랜드로 빠르게 시장에 내놓아라. 생산은 전문가에게 맡겨 효율화.
- 강력한 브랜딩: 차별화된 브랜드 스토리와 이미지로 승부하고, 같은 성분이라도 브랜드 가치로 소비자를 끌어당겨라.
- 공격적 마케팅: 모든 주요 채널에 진출하고 인플루언서와 온라인 광고로 초기에 인지도를 확보하라. 원조보다 내 브랜드가 더 눈에 띄게 만들어라.
- 탄탄한 사업 기반, 법인 설립, 상표 등록, 재무관리 등을 철저히 해서 성장 기반을 다져라. 작은 자본으로 시작해도 체계를 갖추어라.
- 유연한 확장과 엑싯: 한 제품으로 성공 공식을 만들고 필요하면 새로운 브랜드를 추가하라. 최종적으로는 여러 브랜드를 묶어 높은 가치로 엑싯을 노려라.
사업을 처음 시작하는 단계라면 위의 요소들을 하나씩 점검하며 준비하시기 바랍니다. 중요한 것은 행동력과 집중입니다. 인풋(제품 기획, 자원 준비)은 날카롭게, 그리고 아웃풋(브랜드, 매출)은 최대화하는 위의 내용들을 참고하여 성공적인 사업을 이루시길 바랍니다. 화이팅!!!! 모두 파이팅!!!!
감사합니다 ^^